家纺如何吸引被“宠坏”的消费者

将近年关，杭州各大商超一如既往地打出“打折促销牌”，而在现如今的家纺市场中，消费者已认定品牌只有活动才有优惠，平时没有促销打折的营销手段已无法引起消费者进店购买欲，也导致家纺店铺，商超专柜在平时无人问津。

那么，导致家纺市场被动局面的困惑有哪些呢？

被打折促销“宠坏”的消费者

作为消费者来说“无利不起早”，更何况家纺行业的促销手段又是做得如此“轰轰烈烈”，久而久之给消费者造成没有折扣的产品我不买单，逼得商家只能打促销战。问题是，价格越降越低，库存也越积越多。

其实，营销思想日新月异的今天，很多行业选择把主动权掌握在自己手中，采取“饥饿营销”。说起这个，众所周知的代表是“小米手机”，的确小米可谓是把饥饿营销玩的得心应手。首先限量发售商品，要想抢购先得预约，预约完成死盯时间，精确到秒，稍有犹豫，秒杀结束。正当小米玩的红火，家纺企业也学其预约方式，“双十一”“双十二”中，先提前告知抢拍商品，进行预售款，等到节日来临直接抢拍。但消费者马女士认为，床品却是时时在打折，所以不是非得去凑这个抢购热潮。

商超品牌先于家纺品牌受关注

进入商场超市的家纺品牌们或许都有这样的感受，同样的产品，在不同的商超销量却可能有很大差别，这其中不能排除商超知名度对产品销量产生的直接原因了。

商超的知名度可引入进店流量，时尚白领高女士告诉笔者，一般逛街的地点都是固定的某几家商超，家中大部分家纺产品也都是在常去的商西安中际医院癫痫科简介场打折促销时，为了凑满打折金额顺带捎上的。所以现在各大商场超市都在打造自身知名度，树立商超品牌，这在某中程度上也是有利于入驻的家纺品牌如何治疗癫痫最好。

家纺市场竞争激烈

这个冬天家纺市场有点冷，有业内人士预测，家纺行业或将面临洗牌阶段。就如大家所见的，家睡眠型癫痫病怎么治疗纺品牌有很多，若是想在成千上万的产品中挑选出自己中意的也挺难。

上述几点纯属于笔者的观点，家纺重庆癫痫病专业医院不属于快消品行业，相对关注量也较少些，也导致了家纺店铺忽冷忽热的局面。其实家纺行业促销活动做得好的也有很多，比如南方寝饰在金秋狂欢节上演的奔驰幸运之星的抽奖，多喜爱家纺的开奔驰拿金条大酬宾活动，彭州家纺城的金点子活动···这些都吸引了消费者，活动期间门庭若市，大大提升销售量。笔者认为，家纺行业普通销售难于卖点销售，消费者的从众心里和冲动行为将提高成交量。