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实体批发商只能等死了吗

实体批发商只能“等死”了吗

“撑了两年,赚不到钱,刚好够吃吧,太累了,店面关了,现正在找工作,有介绍的吗?”晚饭时间轻纺城做家纺业务的张老板发过来这样一条微信消息。

笔者并不惊讶,工作原因,每天会接触到好几个实体店面老板,如大家所能感知的一样,纺织行业现在真正是哀鸿遍野处处悲歌,倒闭关门是常有事。

话说现在,“实体”和“批发”似癫痫发作-治疗乎就是“电商”和“去中介”的对立面,后者是前者终结者,而“实体批发”则算是连踩两雷区。

“08-09年那个开个店就等着收钱的时代已经过去了,一年比一年差,关门是早晚的事”,张老板感慨道。在他的记忆中,打2010年开始,每年销售额要减少20%,现在虽然不至于亏损,但癫痫发作时该怎么办看不到任何希望。

张老板这圈子里的,以前都觉得做电商的都是些没有想法、没有能力、没资金、不会跑市场、只能拿着他的库存货去卖的“二贩子”。如今“二贩子”们不但抢去了大部分流量,也抢去了大部分的利润,而自己的业务虽然作了很多努力却总不见有丝毫的好转。对于像张老板这样的商户老板而言,来自于房租、人力、竞争、电商方面的压力使用得他们举步维艰。

来看他们的困境:

信息越来越透明,各渠道竞争越来越激烈

一方面,近两三年年来各行业垂直类B2B电商平台不断涌现,虽然没有像淘宝京东个人消费类平台对实体零售冲击那么大,但也造成了不少的分流。

另一方面,微信和各类信息平台的出现,极大的丰富了各类批发、零售老板获取信息的渠道,哪家有这个货、哪家便宜、哪家质量高、哪家服务好不花工夫就能知道,这是一种进步是行业的好事,但也造成越来越激烈的竞争。

那么实体批发真的就要等死了吗?

或许没那么悲观,在笔者接触到的纺织家纺业老板当中,也不乏两年内从摆地推做到过千万营业额的、每年营业额近亿还增速高于20%的逆势佼佼者。我们尝试着提取他们的优点做法,供大家参考。

1)跟上电商应用

不管是标准品还是非标准品无论哪个行业,实体电商走向融合是必然的趋势,就像大佬们说的,以后就没有电商实体的概念了,都一体了。

现在还有很多实体老板对电商处于敌对憎恨的态度,我们应该早早开放心态,认识到无论是在网上卖还是在门店里卖,都只是我们的一种手段,这两种手段我们都有必要掌握。

现在电商已经过了红利期进入到深度运营时代,和现有的电商玩家比线上流量肯定会很痛苦。但实体癫痫专科医院哪家专业的优势在体验,所见即所得,客户更精准,客户来了看上喜欢的商品后,只要打消实体比较贵的念头后就可以成效。

“我现在就提供了免费WIFI、上网笔记本给客人,并默认打开自己加入的“易家纺”电商平台,他们可以随便上去获得行业信息及价格动态,也可以在展示厅虚拟展示产品效果。”轻纺城另一位实体孙老板很自豪的说,“没想到这样的效果非常好!”

2)引入信息化管理系统

毫不夸张的说,现在还有90%以上的实体批发牡丹江看癫痫病最好的专科老板还停留在商品乱摆、手工记账的非常原始的经营时代,被问及这周卖了多少、赚了多少几乎无一人能快速回答得上来,更别提利润分析、周转率分析之类的了。

在没有信息化管理系统支撑的情况下,实体店根本没有办法去量化一项目改进(比如员工培训、促销活动等)带来的真正提升,会连计划和执行的动力也会丧失。

目前来说,信息化管理系统也进入到免费的时代,一大批优秀的管理系统层出不穷,比如用来管内部沟通的钉钉、用做销售管理的外勤365、用来管库存订单的进销存,前面提到的易家纺则是家纺行业的在线CRM。

总之,实体批发商要想摆脱“等死”的困境,就要打开思维,向电商学习。其实具体来说很简单:学习差异化竞争,学习服务态度,学习促销方法,学习数据分析,全渠道接触并分析客户。