【编者按】4月18日，在北京地铁上新出现的黑、白、红三色搭配的“大搜车”广告格外醒目，“我是中间商”、“击穿服务费底线”的标语直抵人心。

在完成对车易拍100％的并购后，4月11日，国内汽车新零售、新金融平台大搜车正式宣布推出卖车比价平台，携1％超低服务费杀入二手车C2B领域，而且大搜车创始人兼CEO姚军红还承诺，服务费率至少保持5年不变。

巧合的是，另一家二手车C2B拍卖平台车置宝也于近日抛出重磅消息。4月12日，全国最大的二手车拍卖平台——车置宝二手车拍卖网，宣布和阿里二手车达成战略合作。双方计划将在三个月内落地超过200座城市，开展C2B卖车服务。

一个是携“重武器（车易拍）”高调入场的“网红”汽车新零售平台，一个是稳扎稳打、深耕多年的行业头部企业，几乎同时选择在C2B市场排兵布阵，更加印证了行业对于C2B模式商业价值的看好。耐人寻味的是，这两家企业的背后，均有阿里的身影，一方面作为主要投资方，深度介入大搜车的新旧车交易及金融业务，另一方面将车置宝接入阿里生态资源，合力开展C2B卖车，这无疑让C2B市场格局走势更具看点。

大搜车：我就是中间商

从神州租车离职后，姚军红没有离开汽车圈，因为看好国内二手车市场的发展，他从二手车寄售模式切入市场，但巨大的投入和很快到来的销量天花板让大搜车陷入困境，公司甚至一度徘徊在倒闭边缘。此时，经常与二手车商打交道的姚军红，敏锐地锁定了这一群体的刚需：车源需要互通有无、业务管理需要系统理顺。于是，他终止了二手车寄卖业务，转做SaaS服务，相南宁癫痫病医院哪家好继开发出“牛车”和“大风车”系统，并免费提供给车商使用。

及时且对路的战略调整让大搜车的用户量快速增长，不仅在二手车商圈中积累了口碑，同时也收获了资本的认可。从2016年蚂蚁金服领投的1亿美元C轮融资开始，大搜车C轮、D轮、E轮融资总额已超6亿美元，并相继收购了“车行168”和车易拍，推出汽车新零售品牌“弹个车”，目前其业务种类已经遍布车商软件服务、新车融资租赁、新旧车B2B、二手车C齐齐哈尔市癫痫哪里可以治疗2B和二手车寄售等。

对于为何会推出二手车C2B业务，姚军红直言不讳：“我一直都在想尽办法让车商能够获得更好的生存空间，只有车商有生存空间，我们才有更大的生存空间。既然有企业高举‘没有中间商赚差价’的口号，但实则却在赚差价，我们希望告诉行业、消费者的是，‘我就是中间商，需要收取服务费，但只收1％的服务费’。我相信，平台上的车商会接受我们的收费原则，并因此受益。”

“我不知道围绕服务费的仗要打到什么程度，但我们必须要去冲。实际上，我们不是在打二手车买卖的仗，而是在打二手车生态的仗。”姚军红说。

二手车业内人士分析，此前大搜车的长项是通过SaaS系统绑定二手车商，坐拥全国车商资源，但没有太强的二手车处置能力，在收购车易拍后，恰恰能够为其补上这块短板。车易拍不仅深耕B2B，在C2B领域也有经验积累，且从去年年底公司在B2B领域已开始实现盈利。不难看出，现在大搜车卖车比价平台推出C2B服务，由车易拍负责运营，且打出1％服务费的广告，目的是抢占车源入口，并从战略层面完善公司汽车新零售生态。

车置宝：完善体系夯实壁垒

4月12日，车置宝宣布和阿里二手车达成战略合作。二者的合作并非一时兴起，同样是从企业战略考虑，酝酿已久。此前，就曾传出过阿里与一家二手车C2B企业接触，业内就将对象锁定在C2B拍卖做得有声有色的车置宝。而在2016年11月初，车置宝果然联合阿里二手车，进驻“车秒拍”平台，在检测、用户、竞拍、服务商实现资源整合及共享。

据车置宝创始人兼CEO黄乐介绍，此次双方达成战略合作后，车置宝将接入阿里旗下闲置交癫痫病的危害是什么易平台闲鱼的“信用速卖”板块中新增的“卖汽车”入口，后续还将接入阿里生态其他板块，展开更深层次的战略合作，例如，针对用户开设单独拍卖场次、建立智能门店，在扩张城市规模的同时，完成对线下门店的智能化升级，双方共同做大市场，一同构建全国最大的二手车“线上＋线下”新零售服务体系。

对车置宝而言，阿里平台生态中大量精准的线上流量、C端数据及其成熟的支付、信用产品体系，能为合作车商提供丰富且优质的车源供给和交易支持，同时对下游产业链产生平台背书的作用，从而更好的实现全国车源的跨区域流通。

近年来，车置宝整合全国车源，同时搭建了跨区域流通的基础设施和落地服务体系，使得平台的跨区域成交占比持续增长并超过60％，远高于二手车行业25％的平均水平。目前，车置宝已占据C2B市场主要份额，并且是业内极个别实现盈利的二手车电商。

对阿里二手车而言，车置宝拥有全国城市服务和流通网络、基础设施建设，可以使平台大量用户的卖车需求得以落地，其卖车的各阶段服务都能由车置宝承接，因为综合车置宝大数据＋AI技术贯穿的数字化交易流程，能满足用户“高价、高效、省心”的卖车需求。

实际上，车置宝也在搭建自己的生态链，比如已上线的“置车物流”。车置宝整合了全国物流资石嘴山平罗县公立三甲癫痫医院源池和碎片化车源，以物流大数据＋AI为支撑，合理匹配并优化线路信息，建立了一套二手车标准化物流经营、在途定位、全程监控物流数据的联通体系，可以极大提升二手车商的提车和运营效率。此外，车置宝力推的金融产品“置车贷”，通过线上授信，切实解决了车商收车的资金问题，同时高效利用了平台的车辆处置能力。置车贷以3.5万多家二手车商的交易行为为基础，通过人工智能风控模型为商户金融赋能。据悉，置车贷目前已向车商发放累计超过10亿元贷款，近乎“0坏账、0逾期”，月度渗透率为50％左右，复用率90％，远高于行业平均水平。

车置宝一直专注C2B交易，搭建了交易的规则，包括基础设施和服务，形成了跨区域的核心能力，以及“线上＋线下”的服务网络壁垒。随着与阿里等企业的合作，车置宝在二手车C2B领域的领头羊地位有望更加稳固。